这一刻宋妮觉得孟凡尘很豪气,局面很大。
他不鸣则已一鸣惊人。
小局面的预售,他不是瞧不上,而是不屑于做。宁可花将近二十万的运营成本,也要在开业期间把预售与宣传做起来,这种手腕,绝不是一般的老板可以媲美的。
宋妮在教育培训这一行做了很多,从没见到过,有这样一家机构如此豪气。
开业前,策划一个特招计划,衔接开业而举办活动,前后一共花费二十万做预售运营。
这成本,太惊人了。
还没开业,就砸二十万。
手段惊人,让她张口咂舌。
“这不叫豪气。”孟凡尘目光深邃,意味深长道:“很多人开公司,走的是两条线路:一步步来,慢慢运营,不做宣传,靠口碑;一种就是开始就做宣传,一直做。”
“其实这两种运营,不论哪一种,理论上都能成功。但是,我发现很多公司,都会中途而弃,步步为营的企业,最到一半,发现靠口碑实在太慢了,见效不大,最后就放弃。而一直做宣传的企业,效果不错,但是运营成本很高,投入很大,一直做的话,不论是人力物力财力方面,都是巨大的投入。如果管理层扛不住压力,最终都会放弃。”
“创业不是这样做的。别的行业我探究不深,可乐高这个行业,我还是认真思考过的,很多机构的老板,如果一开始就不想做宣传,坚持走步步为营口碑为赢路线,成功就算了,万事大吉。可没成功呢?扛了一两年,发现口碑各方面都没做起来,这时候在想做运营,不是为时已晚,而是过了那么长的时间,机构在行业里已经有了口碑了,同行知道你不懂运营,就会说你口碑不好,久而久之,想改变这个形象观念是很难的。”
“因为你半死不活的状态,很难给人一种你成功了的概念。扛了一两年,老板的老本还有多少?所剩无几了吧?”
“我之所以为什么不想走步步为赢的路线,是因为,时间可以消磨意志与斗志。开业时都不搏一搏,只想靠时间来积累,太难成功了。这毕竟不是传统行业,传统行业靠时间是正确的,教培行业竞争激烈,遍地开花,不做运营不做推广,甭管老板底蕴多麽雄厚,最终都会因为机构效益不行而放弃。”
此刻,宋妮已经被孟凡尘这番话给刺激的天翻地覆了。
她脑海中,掀起了滔天波澜。
是啊!
这些年,她为什么一直没办法在成长,始终徘徊在校长这个职位,而无法更上一层楼。
原来,她不是一直待在舒适圈那么简单。
而是思想上,对运营跟市场这个概念接触不深。
“或许,是我从来没思考过更深层次的东西,所以才一直没有转变思维,始终徘徊在现在这个层次中无法成长。”宋妮轻声低语。
她被孟凡尘的这番话给
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