与昨天晚上一样,还是一群人开大会,不过地点换成了“东星”在光大大厦里祖的会议室,除了七个股东之外,还有田东华、区里给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。(w-w--o-m)三四中文“秦皇岛的事儿大家都听说了吧?”侯龙涛是总裁,自然坐在主座儿了。“知道。”“听说了。”“那好,东华,把你的谈判纲领说一下儿吧。”
“好,其实很简单,重要的是双方都有利润,但秦皇岛方面完全是作享其成,我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限,也就是以七百九十九元的价格出售给对方,当然了,谈判时要尽量将售价提高,如果能再加三分利,咱们可以把运输的责任承担下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略,还是今后全以此为准?”
“全以此为准。”“嗯,”侯龙涛点了点头,“那谈判的内容,特别是成交价格需要对外保密。”“那是一定的,但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户,我觉得可以给他们一点儿disunt,头十万套,在成交价上减去五分利,而且他们每介绍一个大客户,就可以再以disuntprice购买十万套。”
“最后那半条儿可以适用于任何城市。”“好的。”这点田东华也想到了,只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办?”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。“所以开始时要报高价啊,二、八或者三、七,然后再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知道吗,我问的就是底限,是不是五、五分账更合适?”
“底价定了就不能降,四、六已经是很大方了,他们只不过是举举手,通过个决议罢了,没有理由平分利润的,不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。“其实林总的担心也有道理,但四、六确实是比较公平的价格,应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别,但语气却平缓很多,毫无侯龙涛那种教训人的味道。
文龙还想说什么,可侯龙涛没给他机会,“价格的问题就这么定了,还有其它的意向吗?”“除了要定下来派谁去,没有别的事儿了。”“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。“哈哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样,大笑了去来,“你要去?哈哈哈”
“怎么了?”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情,“有什么好笑的?”“这次又不是去旅游,是谈生意,而且还是大生意,你去我可不放心。”“谈生意怎么了,华哥把什么都交代清楚了,我照做就是了。”“谈判是要随机应变的,你还是老老实实的在北京待着吧。”“你什么意思?”文龙的声音在不知不觉中
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