“另外我觉得我们的服务方式也可以改进一下……”杨子轩继续提着建议,向怀冰和张雪柏都忍不住掏出小笔记本把杨子轩的话记下来了,“比如可以推出充值消费,让那些贵妇们一次xing充值大笔钱,就可以获得几个月的消费优惠,或者推出年卡服务,充值一次,可以享受一年的指定服务……”
“这个想法不错,那我们在黄浦市,江南省等华东各省开新店,需要大量的前期投资资金,就可以从这里来了……”向怀冰也认为杨子轩这个建议实在是很赞,“这等于可以先透支客户的钱来进行扩张……”
杨子轩对向怀冰的领悟力十分赞许,“要的就是这个效果。以美容体验店现在的火爆状态来看,推出年卡,月卡服务,肯定不少客户愿意掏钱购买。这样我们一方面可以增加我们的资金链,另一方面也可以培养出一批忠实的客户,这些购买月卡年卡的客户,都要长期在我们这里享受服务,这等于捆绑消费,而且美容服务也不是一朝一夕的事情,季度xing的服务推出,更容易体现我们体验店的质量……”
“当然还可以弄出一些等级服务,比如金卡,银卡,普通会员卡……”杨子轩笑了笑,“不同卡的等级,可以享受不同等级的美容师提供的服务,这样分级,又可以把客户进行详细的市场分层……这些贵妇人都是有攀比虚荣的心理的,划分等级制度,她们肯定花尽心思也要弄一张金卡……”
向怀冰和张雪柏听了都是连连点头。
张雪柏微笑支颐,美眸在杨子轩的棱角分明的脸庞轮廓掠过,心里充溢着温暖和幸福,有他在,很多烦恼事,总是可以丢给他,做个悠闲自在的小女人。
“我觉得应该顾聘你担任我们体验店的特别顾问才好,你的创意可是不少啊……”向怀冰长长的睫毛挑了挑,看起来异常的靓丽,她也是个大美女,虽然不能和张雪柏这种漂亮到极点的熟女相比,但是丢在大街上面,回头率也是极高的。
“怀冰,你可能有所不知,让你称赞不已的男士休息室,就是出自他的手笔……对于消费者用户心理的把握,他可是很到位呢……”张雪柏在旁边帮衬道,“至于说特别顾问,就免了,搞这个体验店本来就是他的创意……”
张雪柏知道杨子轩虽然不在阳晨里面持股,但是通过一些人间接持股可是不少,是阳晨控股背后实际上的控股老板,帮忙搞好体验店,其实也是替他自己赚钱,当然这些话,张雪柏不可能在向怀冰面前说。
“我看完全可以推出一些男士美容仪态服务嘛,国内男人对于自己的体态仪态并不重视,但是并不代表没有市场,这些肯陪同太太来这里做美容的男人,都是有一定社会地位的人,完全可以做
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