“他们说什么?”
“也是因为我们这次的宣传太成功,看起来在促销期的销售会很不错,很多商家,主要是集中在家电,以及数码方面的商家,他们说,他们原本线下的渠道,反应非常强烈,认为我们线上抢了他们的生意,”
“他们这是恃宠生娇啊,”冯一平说了一句。
恃宠生娇?谁?周星宇都差点问出口来,不过很快明白了冯一平说的是谁,他说的,自然是那些家电和数码方面的商家。
这两个方面的商家,是对品牌知名度的经营,最用心的,因此集中了很多知名品牌。
又因为它们商品的单价相对较高,尤其是在线下的价格,一直很硬挺,所以消费者对它们的价格比较敏感,对它们这次能够打折销售,非常期待。
那些喜欢线上购物的主要群体,年轻人们,对手机,和其它时髦的数码用品很感兴趣,那些居家过日子的人,又会对大牌的家电感兴趣。
所以这一次嘉盛两个亿的补贴,也主要集中在这两块,他们现在抛出这样的话题,看起来,确实是有些恃宠生娇的意思。
“我们给他们提供了一个非常好的品牌传播和走量的渠道,怎么,他们还不乐意?”冯一平说。
随着亚马逊,随着eBay的入华,随着国内公司在点上方面的尝试,这些生产商们,现在谁不知道,网络是一个营销与传播整合的通道?
在网络媒体上,把传播和销售之间的距离进一步拉近,也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。
这也是电子商务具有的传统品牌运营模式不可比拟的优势之一。
之二,电商的网网络销售模式,压缩了传统营销的中间环节,让消费者与品牌之间的距离缩短,提高了企业的反应能力,还有效压缩了中间环节,从而降低传统渠道建设的成本,有效降低产品的销售价格。
其三,网络销售给消费者更大的产品选择面。
一家传统的线下专卖店,如果上600个SKU,那么就是一个很大的店铺,称得上旗舰店。
这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等,自然都是一笔很大的开支。
但是在网络专卖店,商家可以轻而易举的做到1000个SKU,因此让消费者的选择面进一步扩大,从而有效满足消费者的个性化需求。
“他们以为我们不知道,他们这次虽然都承诺了比较可观的折扣,但这并不是他们真正让利?”冯一平说。
经过他们事前的综合计算,电商渠道,可以替这些商家,节省60%的运输成本和30%的运输时间,营销成本比传统的线下商店降低55%,渠道成本可以降低47%。
也就是,同样的商品,在线上和线下渠道存在20%到30%的差价,其实完全正常,而这些家电和数码电器方面的商家,
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