张副总怎么说,他就怎么答。没办法,在国企,让领导满意比做出业绩更重要。
接下来挨训的,是省商市场部的部长,金翎的接班人,一个听说也有些背景,也持有北美一家不知名大学文凭的年轻人作陪。
张副总又拍了桌子,把特意翻出来的佳美去年的工作总结丢在桌上,“人家一个小小的私企,短短一年多的时间,分店开出了近四百家,覆盖五省一市,我们呢,抽调了那么多精干,到现在为止,还在省城里兜圈子,总共只开出了四十多家分店,这就是你们这一年的工作成绩?说出去,是你们脸上有光,还是我脸上有光?”
佳美老总仗着有些背景,说,“我们作风更稳健,基础更牢固,到我们发力的时候,很容易就会把有佳甩在身后。”
“我们作风确实稳健,稳健到平均一个月只开三家分店,我们的基础也确实牢靠,有佳一个店定员最多两人,我们至少得三个人,至于你说的发力,我问你,什么时候开始发力,我也不要求你们全面超越有佳,我只问你,就在省内,你什么时候能够把有佳甩在身后?”
那两个嗫嗫着,说不出话来。
泛泛而谈可以,当着领导的面夸海口,这是大忌。
…………
终于轮到了石路和江总与以金翎为首的有佳团队洽谈,金翎和江总其实并不参与具体的谈判工作,他们到场,只是表示对双方合作的重视而已。
江总高屋建瓴的对金翎说,“金总,针对大众市场,今年我们公司推出了几种新品,效果更好,最重要的是,它们肯定能为贵公司带来更多的利润,所以,我希望,能在去年份额的基础上,适当的提高我们公司产品的采购量。”
他这话是站在有佳立场上说的。
“我原则上同意,不过,既然是新品,那促销力度肯定要加大,采购量大,我们希望价格也能更实惠,”金翎圆滑的回答了江总的提议。
知名的国际日化品牌,在铺天盖地的广告效应下,它们的市场占有率本来就在逐年提高,提高它们的份额本来就是顺应之举。
两位老总交待了大概的范围,悠闲的到窗边茶叙,具体怎么落实,当然落在石路有佳和这边的三人小组头上。
石路和有佳的三位员工围在圆桌旁,逐条逐款,逐个数据的敲定,经常为了一个点争执好长时间,不要小看这一个点,不管是采购价折扣少一个点,或者是促销费用多一个点,乘以不小的采购基数,都不是个小数目。
有佳这边麻烦到金翎的时候少,因为洽谈小组谈了不止一家日化公司,对他们的底线心里有数,石路那边要麻烦到江总的时候多,因为他本身的权利有限,有些让步需要上级授权,这也是公司派江总过来的原因。
不出他所料,有佳的大多数要求,
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