一进入具体的谈判过程,刘彦军、陈志航等人立刻就抛开了私人的交情,针对度那类所抛出的每一个项目进行激烈的争夺,要知道这都意味着一大笔的利润。作为各自公司在海城的负责人,刘彦军等人的收入、地位都是要靠着每年所承揽的工程量、利润来支撑的,因此面对‘玛卡造船工业区’的巨大工程量,他们自然是会放下矜持的架子,全力争取了。
当然了,在场的几个谈判人员也都是人精,自己能想到的事情别人也是不会遗漏,因此在谈判开始之后,大家也都是使出浑身解数,力争在整个工程中占据更多的份额。
比如,段磊在谈判初期抛出的一些辅助设施建筑,诸如办公楼、宿舍楼、园林景观等等,都不是整个工程的重头戏,刘彦军等人也就没有太过计较,很快就以目前市面上的通用价格分批把工程承揽了下来。工程的重头戏都是在船坞、码头等建筑上,因此刘彦军等人也是尽量摆出各自公司的优势所在,力争在这些工程上获得更大的份额。
不过,刘彦军等人的努力注定是要白费的,因为在决定启动工程的时候,‘叮叮’已经把包括数家港务建设公司的资质、实力等因素都收集完毕,再结合整个工程的具体情况,已经是做出了详细的分配方案。今天就是一个例行的情况通报会,外加一个工程承揽协议的签订仪式。所谓的谈判只不过是一个幌子罢了。
只不过,包括刘彦军等人在内,所有的人都不知道,‘叮叮’早已经做出的具体的分配方案,包括工程价格之类的,也在段磊的脑海中明确地标示了出来。
因此,整场谈判下来,刘彦军等人总是觉得束手束脚,感觉整个谈判的过程、走向都是在段磊的控制下进行,他们即便是想要努力改变。也是有一种有力无处使的感觉。
在这种情况下,刘彦军等人产生了一种错觉,似乎在自己眼前的这位小年轻陡然化身成为自家公司的老总,好像在给自己分派任务一样。
整个谈判的过程显得很诡异!
不过,不管怎么说,‘玛卡造船工业区’的建设工程总算是被分隔成无数的子项目,然后根据这几家港务建设公司的情况,分配下去。当然了。在这样的情况下,段磊也没有忘记把一些很简单的工程留给了‘海大建工’以及‘海城园林公司’等合作伙伴,总算是把工程分配的工作给完成了。
各个港务建设公司虽说今天没有能够独自揽下‘玛卡造船工业区’的全部工程,但是在‘玛卡科技’的分配方案下,也是各有收获,没有空手而归。再说了。以‘玛卡科技’如今的发展态势,一个才10平方公里的造船基地怎么能够满足他们的发展需求了,指不定将来这个造船基地能扩展到一百平方
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