ps:ps:上一章的日期弄错了,不是9月22日,而是10月22日,修改后可能手机客户端也不会变过来,向大家致歉!谢谢‘夏侯v瑾轩’的月票和‘我叫小白兔’的打赏!祝乡亲们周末愉快!
第一天的销售数据出来之后,萧风、徐梦瑶、杨浩等高层聚在开了一个短会,分析销售低迷的原因。♀www.biquku.la♀
其实,镜湖乳业的广告宣传、促销力度以及产品覆盖率都已经做到了最好,唯一制约销售的因素大概就是价格了。
为了树立‘镜湖乳品’的高端市场形象,此次促销并未涉及打折、降价等措施,所有产品都在原价的基础上销售,只是礼品的赠送力度有些大。
礼品中,包括了各种牛奶产品、精致的如常用品以及萧家农场的精品水果等等,萧风对营销部要求的底线就是不能降价。
以250毫升的纯牛奶为例,一件12盒的市场统一售价为80元,这个数据超越了市场上绝大多数的纯牛奶,唯有两大巨头的少量产品能够相提并论。
不过,事已至此,镜湖乳业更是不可能在销售受挫的情况下降价,那将会对公司的声誉造成毁灭性的打击。
因此,萧风要求营销部加大礼品的赠送力度,唯独价格的底线一定要守住!
开过短会之后,杨浩立刻把公司新的政策布置下去,甚至他会连夜赶往春城。亲临一线进行督战!
无论是对于镜湖乳业还是对于杨浩个人,这是一场不容有失的战争!
晚上十点钟,萧风终于从值班的营销部工作人员那儿获得了10月22日具体的销售数据,总计3500件。
相对于镜湖乳业庞大的产量,这样的销量确实有点少,不过现在的萧风再着急也没有用,只能静观其变了!
……
……
第二天,或许是现场促销的力度有所增加,也可能是消费者们终于注意到镜湖乳业的产品上市,总之上午的销量略微上扬。达到了1500件。
虽然增幅不大。但这毕竟也是一个可喜的迹象,因此办公区内的阴霾似乎也变淡了一些。
下午的时候,更喜人的消息传了回来,3000件的销量已经接近了昨天的数据。这让包括萧风、徐梦瑶在内的全体人员似乎都看到了曙光。
萧风心里清楚。这些销售数据的增长。大半的功劳应该放在大幅增加的礼品之上。为了打开市场,镜湖乳业从萧家农场购入了大量的高品质水果和肉制品,作为赠品赠送给消费者。
此次的营销计划。从广告投放、礼品赠送和临时促销人员薪酬,镜湖乳业投入的资金达到了2000万,可谓下了重本。
不过,只要消费者喝过一次镜湖乳业的产品,他们未来都将有可能会成为镜湖乳业的忠实拥趸,如今的这些付出倒也是
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