你可以考虑和她们一起做这个品牌,生意做遍,不如开饭店,她们的品牌有一定商机。”
“你为什么突然跟我说这个?”我感觉到有些疑惑。
夏婉玉拿出了一份资料给我,我低头看了看,这上面是关于嘉定曹王镇高新工业园区的建设计划,内部资料,新闻上还没有公布出来。夏婉玉说:“你们那个所谓的高新产品,只不过是一个附属品,即便是薛明珠帮你们将这个品牌做起来,你们也不可能得到太大的利润。更何况薛明珠其实对你们生产的成品很不满意?郝仁,经商之道,贵在有自知之明。电器行业的确很巨大,但是如果没有庞大的资金链,你绝对做不起来。就好像是房地产,你难道要拿着一千万去卖地吗?恐怕现在拿着一千万,连一套房都买不来吧。”
夏婉玉的话让我怔在原地不知道该说些什么,她笑了笑说:“你别着急答应或者是说些什么,你多思考思考。第一次吕文慧愿意借给你钱,但是第二次,第三次可就不一定能借出来。这几天你考虑考虑,和薛明珠通通气,也和马青语商量商量,我这边帮你将一切都调查清楚,你要怎么办,你自己去办,我不会管。”
推心置腹一番话,甚至连出路都帮我谋划好。我抬起头看着夏婉玉,点了点头说:“我知道,谢谢。”
夏婉玉笑着说:“创业不容易,特别是初期。资金弄来了,生意却说不定会赔。先观察好大势,再审视,最后下手。赔了就赶紧撤资抛掉包袱,如果赚了就努力做大,争取赚到资本。等有了资本,有了背景,有了关系。自然财源广进,左右逢源。”
夏婉玉不常说教,更从不对外人说教。现在能对我说出这番话,恐怕已是不易之举。我认真琢磨着她里的意思,却发现其实夏婉玉早已经将一切看透。我和青语的这个公司,所谓的创新工场,的确只不过是一个虚招子,如果有庞大的企业资金资助,说不定能引领一场变革。
但是前提是我们只有一千万,而薛明珠又不愿意和我们合作。她依旧在固守着她的生意,我们贸然带来的变革可能会破坏她的市场。第二天我去创新工场找青语商量和薛明珠谈判的事情,青语却告诉我一个不幸的消息。由于我们的公司所在地属于曹王镇的征地范围,所以我们需要搬迁。
听到这个消息,我眉头一皱说:“搬迁?往哪儿搬?”
“公告上说如果搬到太仓市,给二十万的补偿,如果迁到昆山,则给十万。”青语告诉我。
“每平方?”我问。
“一套房。”
一听这个,我顿时感觉到好笑:“我买这块地花了将近四五百万,又盖了个厂房和住所,前前后后花了将近六百万搞成,咱们手中的钱一共有一千万,光这就站了五分之三,现在一句话就要征地,一套房还只给十万二十万,这哄小孩呢,不搬,绝对不搬。”
青语点了点头,犹豫了一下说:“可是,我听说附近大部分居民都同意拆迁条件,而且他们的条件比咱们要优厚许多。”
“什么情况?”
青语说:“附近的居民,只要同意拆迁,一平方补偿两万,并且在技术园区外会建设一个小区,在那里补偿一套房子。如果是本地居民,还有优先进入高新园区工作的机会。”
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