有连锁反应方面的担心……这是一个绝对理性权衡利弊的行为,是企业作为资本主体的本性……”
林亦然说的营销模式,指的是厂家低价销售甚至赠送设备、靠供应试剂回收成本和赚取利润的营销模式,在有专机专用耗材的检验设备里面,这种方式非常常见。
如果模式没有改变,一旦在一个地区大幅度降了价,其它地区势必会接二连三的跟上。从厂家的角度来看,丢失掉一个地区所有的业务,也好过全国到处降价带来的损失。
林亦然不想给他们留下油嘴滑舌的印象,说的全是大实话,江院长也听得明白,神色严肃却没有作反驳。
他已经看了检验科何主任的报告,字里行间虽是在陈述事实,却无处不透露着不被理解的委屈和难过。
这才短短的一两个星期啊,这才换掉一两个项目啊,就给他们带来了那么多的困扰,就把临床科室搞得乱了套!
要是全部换掉,习惯改变的教育的成本,还不知道得要多少!
检验科有苦难言,虽不敢在报告里明说,可那些陈述出来的困难和存在的混乱,分明就是在说不能换嘛!
想想倒也合理,医院用了这么多年罗尔,从来没出过问题,上上下下都习惯了高标准,觉得那样才是合理的,现在往低了改变,自然就很难习惯。
就像俗话所说的“有奢入俭难,由俭入奢易。”
心里想着,江院长快速眨了几下眼睛,严肃的看着林亦然说:
“这有一个过程,模式问题不是说变就能变的。不过小林,你可得小心了,你们出了问题,检验科和设备科可是有意换你了哟……”
林亦然心里咯噔一下,却并没有慌乱,脑海里飞速旋转,揣摩江院长为什么要主动说起。
他飞速的综合了一下所掌握的信息,还不能判断江院长说话的意图,只得就事论事地说:
“院长,我们经过严谨的追溯和比对,核查出确实是一次偶尔事件,已经改进流程、也已加强监管了。您看咱们跟医院合作这么多年,还是第一次发生这样的事情,总的来看,罗尔不管能力还是态度,都还是值得信赖和优先选择的……”
“那就得看你们的诚意了,我们检验科的综合成本比其它医院高七八个点,你要想做,就得体现出你们的竞争力!”
江院长再没有刚才的亲切和笑脸,林亦然突然想通了,江院长是在给他施加压力。
林亦然心里一阵高兴,施加压力就说明人家还想用你,看来何主任的报告起效了,他连连点头,赶紧说:
“诚意方面自然是十足的,谁愿放着这么好的客户不去努力。全国我不敢说,但在重庆范围内,我可以直接给到最低价,以药交平台的记录为准,保证咱们医院的采购价格最低……”
“全国最低能不能做到呢?”
江院长语气明显有了兴趣,却故意假装不经意的问。
“各地的收费政策不一样,成本和定价也有区别,互相之间没有参考意义。再说也没有统一的交易平台,目前是实现不了的。”
林亦然老老实实的回答,江院长不置可否,也没有继续再说下去。
过了两个星期,何主任告诉他医院开了会,讨论了升级还是重新招标的问题。
何主任主张升级,得到了江院长的支持,让设备科重新谈价,这事便一槌定音。
随后,设备科通知林亦然进行了独家谈判,设备该更新的更新、该升级的升级,说的是以旧换新的置换,实则医院没有花一份钱。
价格方面就执行重庆最低价,哪里产生的新的最低价,医院就跟着实时降价和更新。
根据这个原则,林亦然提供了一份报表交上去,综合降价超过了5个点,医院一年能节约四五百万,与医院重新签了合同,这件事情才彻底的了结。
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