面对倾巢而出的哈佛和麻省理工学院高材生们,李牧的自信格外有感染力,他在舞台上缓缓踱步,淡定,而又气场十足的,开始了自己在世界舞台上的第一次公开亮相。
李牧带着微笑,说:“如你们所知,我从上大学前的那个暑假开始,陆陆续续创建了几家公司,很侥幸的是,其中有一两家的发展还算不错,现如今我们已经把其中一家公司的业务从华夏扩展美国、扩展到了全球市场,更加侥幸的是,我们现如今在全世界范围内拥有了更多的用户,以及更加广阔的发展空间,这意味着我们需要承担的责任也就更重。”
台下再度响起掌声,李牧语气谦逊,用侥幸来弱化成功,再用责任来诠释成功,一下子便赢得了台下数万名大学生进一步的好感与认可。
“我做的第一个项目,是一个音乐分享网站,当时在华夏互联网行业,类似的网站已经有很多,大家都在提供各种各样的音乐试听与下载服务,但是我当时在做我自己的音乐网站时,就曾经认真的考虑过一个问题,我如果要做这样的项目,我与其他人相比,我的优势是什么。”
“我当时想,如果我能找到我独特的优势,那么这个项目就可以尝试,相反,如果找不到优势,那么这样的项目尝试也就失去了意义,最多只能成为随波逐流的一份子。我在认真而且深入的思考之后,认为,我独特的优势,其实是我对用户更深层次的尊重。”
“在那个时候,市面上所有的音乐视听网站,注重的都只是流量和广告收入,他们不去研究页面、不去研究UI、不去研究用户体验,他们只研究如何在已经乱七八糟的页面里,加入更多的线上广告,以达到提高收入的效果,所以我决定,不但要做一个没有广告的音乐视听网站,而且要做一个更漂亮的音乐视听网站,给用户更好的体验,给用户更多的尊重。”
“当我的音乐网站终于上线的时候,我的努力很快就有了收效,所有用过我的产品的用户,都很快沉淀下来,成为我的忠实用户,这其中的原因很简单,相互尊重,这就像你更喜欢集味道好、环境好、价格低于一身的餐厅一样。”
“那个时候,很多人在质疑我的音乐+网站,他们觉得,我获取了这么多的流量,却又不把流量用来变现,这种做法太过愚蠢,但是我觉得,直接变现,就像是种瓜得瓜的第一产业,资源利用率太低,而且在转化的过程中损耗太大,会给整个产品的用户环境带来巨大的影响。”
“所以我换了个思路,我有用户,但我未必要通过强制性给他们看广告来获取收入,我可以把他们导入我的下一个产品里,让他成为我更深度的用户,于是我创建了一个页面产
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