李牧原本是给卢卡斯和院线双方让利,但卢卡斯嗅觉敏锐,察觉到李牧的真实意图之后,立刻便做出决定:李牧的让利,自己一分都不要,全部拱手让给院线。
在卢卡斯内心深处的独白是:你不是看不上这点钱吗?虽然我看得上,但我也得表现的和你一样看不上。
如果版权方和发行方都愿意让利,那么他们的让利对象就只剩下院线了。
而院线和版权方、发行方不一样,版权、发行在乎的不只是票房,还有口碑、影响力、品牌知名度以及企业形象,但院线在乎的只有票房。
如果是一家完全中立,并且不受任何发行方干扰的院线,他的运作套路永远只有一条:把最多的排片给最赚钱的影片。
在北美,发行方与院线的分成比例是不固定的,采取的是阶梯分账的方式,一般来说,首周票房发行方的分成比例最高,随后,随着上映时间轴的延伸,发行方的分成比例不断下降,院线的分成比例不断提高。
之所以弄出这样的分账模式,就是为了在影片上映一段时间、热度下降、上座率下降之后,提升院线的排片意愿,由此也可看出院线的经营意识,所有的座位资源都是固定的,他们想要的,就是座位的最大利用率,这一点与航空公司一样。
如果发行方、版权方都愿意从自己的比例中出让一部分给院线,那对院线来说,将是一个巨大的动力,这会让他们自发的将更多排片资源都贡献出来。
卢卡斯的决定让李牧非常满意,他能够有这样的意识,就证明这个人是个聪明人,而且很会投其所好,与这样的人合作,要比那些只知道为自己争取更大利益的人合作要舒服得多。
结合到将来《飞虎队》的上映,以及后续更多其他作品,再考虑到北美在未来十几年内,依旧是全球最大的票房市场,李牧需要在北美寻找到更多有力的合作伙伴。
斯皮尔伯格以及梦工厂现在已经是自己在制作上的合作伙伴,而发行以及院线方面,自己还需要拓展其他有实力的合作伙伴。
卢卡斯是斯皮尔伯格的好朋友,能为了这次合作专程从美国飞过来,证明他做事情的决心以及态度,而他眼都不眨的就放弃了自己抽给他的10%分成,更是证明了这个人的思维模式非常对自己的胃口,所以,他就成了自己未来在北美电影发行领域最佳的合作对象。
决定之后,李牧对卢卡斯说:“我今天就可以跟你签署版权转授权的协议,你觉得我们需要多长时间才能够让这部电影在美国上映?”
卢卡斯说:“签约之后,如果片源没有英文字幕,那我们就得快速安排制作团队制作,这个比较快,几天就可以搞定,如果有英文字幕的话,我就直接需要
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