马老板研究如何增强挖角效率的时候,李牧为了刺激淘宝网C2C业务、捆住淘宝中小型卖家而开发的淘宝联盟广告,已经准备测试上线了。
“淘宝联盟”,是李牧在上辈子“百度联盟”以及“淘宝联盟”的推广模式中提炼精简出来的一套推广体系,在这个时代,可以说给国内的诸多个人站长提供了一种全新的、更高级的盈利模式。
现如今的电子商务市场还不够成熟,李牧的淘宝一家独大,几乎形不成竞争氛围,所以还没有催生出专为电商服务的广告模式,于是李牧便制定了一个电商广告的新模式,直接把淘宝的流媒体广告整合成一套新方案,提供每位个人站长。
普通的网站广告比较简单粗暴,根据网站的类型、流量数据,给出不同位置不同广告的价格,推广者可以根据租期跟站长个人协商,定下来之后,签约付钱、广告上线,总体上的是一锤子买卖。
这种简单的模式虽然简单,但是对个人站长而言,缺乏对流量红利的深度挖掘,同样的推荐位,假设售价是五百元每天,那么个人站长对这个推荐位的收入就被写死了,除非网站流量增长,否则这个价格很难再提升上去。
五百元的推荐位,推一天的保健品,也许能达成几千元的成交额;如果换做推游戏,可能会带来几万元的充值,但是这些收入,是个人站长无法享受得到的,甚至个人站长根本没有机会接触到推广方的实际盈利数据。
李牧的想法是,个人站长如果愿意接入淘宝联盟,将来的广告费用就以“保底+分成”的新模式来进行。
例如,原本五百元一天的广告费,淘宝就给站长五百元一天的保底,在这个基础上,对该网站的有效点击、有效转化进行统计,计算广告费用。
有效点击是指纯个人用户的正常广告点击,只要点开就算,对此进行记次统计,来给站长支付酬金,假设每个有效点击按照0.1元计算,一旦当天的有效点击达到了五千次,就相当于已经达到了保底标准,在这个基础上,多赚的收入,淘宝正常给站长结算,也就是说,五百元的广告位,如果每天点击只有三千次,站长依旧能够拿到五百元保底,如果每天点击有六千次,那么他就能够拿到六百元的实际收入。
除了有效点击之外,还要统计有效转化,也就是,这些点击进来的用户,有多少人成功注册了淘宝账号,如果有,一个成功注册额外给予1元钱的广告酬金;如果该用户有实际订单成交,无论成交额多少,每单再给站长2元钱的收入。
综合下来,这个收入的规模就非常客观了,原本五百元的广告位,先拿到五百元保底不说,如果一天有六千有效点击,实际收入就达到了六百元,这其中如果
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