罗照雪这个美女总裁,出生于中医世家,爷爷是誉满云江省的老神医,父母则在京城的医学研究所当着教授,她可以说是一路受着宠爱长大的。依着爷爷罗维成的想法,是要让她继承自己的衣钵,也当个名医,而她自己的想法,却是要把家传的医药知识转化为商业资源,使集萃堂不再是一个中医诊所,而是变成一个国际知名的药业大亨。
带着这样的想法,罗照雪大学报了工商管理专业,随后又出国拿了一个工商管理硕士的学位。回到国内后,她便照着自己的设计,创办了这家集萃药业,招募了一帮技术人员,对家传的秘方进行整理分析,设计生产工艺,准备进军中成药市场。
罗维成作为一位名医,颇有一些家产。他只有这么一个孙女,当然是倾尽所有去支持的罗照雪的事业。靠着家里的投入,加上罗维成的人脉,罗照雪的公司在前期做得顺风顺水,她自己也颇为自己的天资而感到骄傲。
殊不知,与真正的企业家相比,罗照雪的斤两还差得太远。她根本没有经历过商场上真正的尔虞我诈,遇到什么麻烦,也往往能够有贵人出手相助,让她顺利过关。她周围的人都称赞她学贯中西,理念超前,而实际上,她的商战能力连与眼前这个药膳坊的女老板相比都逊色一筹。
许迎迎出身于平民家庭,从小就知道挣钱的艰难。虽然这次开药膳坊是她第一次商业实践,但她做得兢兢业业,不敢有丝毫松懈。一个多月时间里,她领悟到的商场经验,远比罗照雪要多得多。
具体到九厘散这件事情上,罗照雪以为自己能够要挟李愚,报出一个50万的价格,余下的话就是“爱卖卖,不卖滚”了。她却没有想过,如果有竞争对手向李愚报出一个更高的价格,李愚会如何选择?
在李愚不曾出现的情况下,罗照雪不必担心竞争的问题,集萃堂的传承就是集萃药业的核心竞争力,这是其他企业无法夺走的。而李愚的出现,非但没有给罗照雪带来好处,反而带来了巨大的威胁。李愚掌握的秘方,比集萃堂更多,这就意味着原来属于集萃堂独家垄断的那些技术,现在已经有了一个替代者,而且是实力强于集萃堂的替代者。
在这种情况下,罗照雪要考虑的,已经不是要不要购买李愚手里的药方的问题,而是要如何防止李愚把药方卖给其他竞争对手的问题。这可是比简单地买一个药方要艰难百倍的任务。
李愚先前也没有想过这么多,直接许迎迎挑破了这层窗户纸,他才突然明白过来,原来自己与罗照雪之间的谈判地位是完全不对等的,不是自己要求着罗照雪买药方,而是罗照雪要求着他不要泄露药方。如果他不管不顾地把药师本经里的知识透露出去,集萃
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