利新模式,立刻引起拉手、窝窝、糯米、28券等对市场敏感的团购站注意,没几天便纷纷尝试跟进,当然,不会像美宣团那么激进的对线上商品一刀切,那些中小规模团购见此,更是跟风的一头扎进去。
团购站在国内发展快一年时间,毛利率开始在百分之十五到百分之二十之间,等拉手、窝窝带头拉开残酷的烧钱竞争大幕,毛利率渐渐跌到了百分之五以下。
在这个时候,美宣团购的变革出现了,还实打实给各家都带来了很大附增盈利,没人想到本地服务细致下去的蛋糕有那么大,一时间,让看到更多商机和前景的资本、商家们,更加速的涌进团购行业。
作为先行一步的美宣团购,首要自然也是加快扩张,随后组建专业部门,详细分析淘宝买来各个城市交易数据,按照当地淘宝使用情况、支付宝使用情况,并结合当地GDP数据、消费指数,比较后圈定了优先发展的一百个城市清单。
而这份清单没等具体实施,就被美宣内部员工无意泄露出去,还公布到了网上。
有这如此详尽的数据支持,这些城市的团购竞争顿时进入白热化,这段时间,随便走到一个大城市,各个公交、地铁、电梯间全填满了团购广告,也正是经过这样的疯狂线下推广,在全国范围内,很好地完成了团购这个概念的普及。
清单泄露,打乱了美宣团购的扩张步伐,像是自暴自弃,美宣开始把目标对准三、四线城市,并且在其他团购站看来是非常浪费的建立庞大售后呼叫中心、而已经开通的三个本地站,也不断扩招地推团队,除此外,便坚持控制运营成本,提供差异化团购。
团购站越来越多,越来越混乱,越来越难以选择之时,比邻导航更凸显了其重要性,完全成了现今网络团购导航的权威,有外部人士猜测,如拉手、窝窝等第一梯队大站,很大一部分引流都来自于比邻导航。
所以,当比邻导航颇有嫌疑的把美宣团购硬塞到首页头版推荐的团购行列,大家虽有微词,但也是“敢怒不敢言”。
好在美宣团购改版之后,主要面对的仍是比邻网会员客户,对三家开通本地站的城市也是半开放,对大家影响不大,而且,从开站到现在,比邻导航总体上还算是公平,评价综合评分排行等也基本真实。
此时任谁都看得出,比邻导航如今是一家独大,首页几个重要推荐板块,基本能左右一家团购站的引流多少,某种意义上,一旦打破这种“公平”,甚至可能影响到一家团购站的兴衰。
在这种情形下,接触比邻导航负责人徐诚的就渐渐多起来,还全是实力强横的知名大公司。
毕竟拿下这样一家网站,等同掌握团购行业相当大的一部分流量,只要网站推荐往自己团购站倾斜一下,就会带来庞大引流,其中以企鹅厂和得到新一轮投资的人人网开价最高。
而企鹅厂那边,还站着国外团购巨头Groupon。在上个月,美国团购Groupon与企鹅厂宣布合资组建高朋团购网,双方各自出资五千万美元,约三点二亿人民币,各占百分之五十股权。
这样一个初期资金就达到近六点五亿的团购,甫一建站,立刻就引起国内整个互联网的轰动,那些第一梯队产生极大戒心同时,第二梯队更加卖力拉投资疯狂推广了。
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