“没问题。”林松点点头,“我们的店是自己的,不需要交房租,这里成本就低了一大块,比起房租高昂的小卖部还是好很多的。
最关键的是我们能否争取到一部分客源,如果能够在短时间内得到一部分学生的喜欢,有稳定的客源,那么我们的店铺就可以站稳脚跟了。
第二个办法,就是我们要在商品的丰富性和档次上下功夫,我们可以考虑主打相对档次高一些的商品,比如进口食品,与其他商店形成错位,让学生们可以在这里可以用便宜的价格买到高端的商品。
和网购比我们确实没优势,但是如果我们在购物体验上下功夫,还是会有很多学生喜欢来购物的,毕竟人都相信眼见为实嘛。”
“不错哦。”杨莉惊讶地看着林松,“看来你早就有所准备了嘛,不像是刚刚想出来的东西。”
林松腼腆地笑道,“之前在店里无聊的时候总会胡思乱想,觉得开一个这种店也是很有讲究的,并不是把店装修好、进好货就等顾客自动上门了。
怎么把握好定位、制定恰当的策略,尽可能地吸引更多合适的客源,并且能够维持住,是非常重要的。
现在自己开店了,希望也不要太过随意,从一开始就考虑好未来的发展方向。”
“非常棒的想法,看来你这两年没白辛苦。”
杨莉肯定地点点头,“你的两个想法都很棒,第一个是价格策略,在货物质量相等的情况下,价格低的肯定会更受欢迎,这也是网购能够迅猛发展的主要原因。
如果你不要求赚更多的钱的话,以我们店的成本,肯定是比学校的小卖部有优势的。
第二个则更有想法了,一般的百货店销售的商品基本上是没什么区别的,预包装食品是主打,食品、水果、饮料、日用百货、文具等是主要商品。
其实你们学生当中还是存在很大的消费潜力的,尤其是在相对高端的商品消费上。
如果我们这里有一些味道更好、品牌更出名的商品销售,甚至有一些进口商品销售,并且价格与网购的价格贵不了多少的话,那么就会在学生群体中形成一个相对深刻的印象。
想要买到好吃、高端的商品,我们这里是一个比较好的选择。
这样的话,我们就比其他商店特别是学校的小卖部多了优势,必定会吸引一批优质稳定的客源,让我们的店铺脱颖而出。”
“这些我不太懂,反正你是行家,你决定就可以了。”
“行,我会认真考虑的,到时候给你一份详细的定价单。”
杨莉搭在他的肩膀上娇笑道,“就这么办吧,回去我就辞职,现在这个工作早就不想做了。
以后就靠你养姐姐了哦。”
林松无奈地说道,“莉姐你又开我玩笑了。”
“这不是你太可爱,让人忍不住吗?”
杨莉毫不客气地
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