闫宁说道:“经理,我去拜访的客户,他们教我说,除非等时间沉淀了这败坏名声的事情,等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能……才有可能做起来。”
张薇说:“现在正好是我们名声被破坏之后的最高潮期!我们简直就是在顶风做事,根本是不可能完成这样的壮举!经理……我们都很沮丧,要不然,你干脆……解散了我们好了。”
“别这样!大家别胡思乱想,就这样放弃了,我们就真的玩完了!好,你们不相信你们,那请你们相信我!好吧?你们几个,继续盯住我们公司的常规重点客户群,每天必须向我报告工作情况!别灰心别气馁,好了……我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样?”我拍手鼓励大伙儿道。
他们几个惊讶道:“经理,那里东西很贵的,随随便便都几千块钱了!”
我笑道:“吃饱了,吃好了,才有力气做事嘛!怎么?你们不愿意去?装什么装啊,赶紧收拾东西,马上出发!”
“耶!好哦!”他们几个跳了起来。
做好了工作,要奖励,工作做不好,更要奖励。不然,军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥,必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。
“经理,还没有到下班时间啊!”张薇一边收拾东西一边喊道。
我笑着说:“对上面领导,你们该知道,我们要统一说什么么?”
他们几个笑道:“走访客户!”
“看来,你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了……”
“哈哈哈……”他们三人大笑起来。
……
生活依旧继续,工作依旧继续。我们依旧迷茫,在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展……
我让他们,包括我去拜访的公司常规重点客户群时,遭受到的也同样是闭门羹,遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是,我,包括他们几个拜访客户量是非常惊人的,如同那群卖保险的狂人,收集了大量的潜在客户信息。不过,信息多,和拿到订单,是两个不同的概念。
例行会议,两个销售员汇报工作情况,消极之极的表情,颓废的语气,在经历了几个星期连续的碰壁之后,他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题:这破分公司,是不是真该撤了?我们该去哪里?
我想了想,确实啊,如果再没有任何一个订单,提高不了他们的士气,真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单,光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松,远远不够……
南林抱怨道:“经理,你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力,是……是人家根本不信任我们。一听到大通两个字,关门的速度比电还快,实话说吧,我觉得我们办事处,
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