我说完,又拿了一个白锈钢出来,给大家传看:“大家比较一下吧。”
大家听了都纷纷点头,王副总还特别站了起来仔细端详样品。我不失时机的将样品搬过去,靠近他,特别为他演示,递到了一位科长手中,那位科长摸了一下,突然换了一个话题问:“那你们的零件更换,是否简便,众所周知,一般来说,设备出了问题,维修起来,没有一天的时间根本搞不完。”
我心里暗暗庆幸,多亏他提了这个问题,给我提醒了。维修方面,是我们一个强项,我心想,是不是马部长仔细看过了我们的资料,又特别合下属讨论过了,才特别提出来的吧。于是,我对马部长和那位科长笑了一下说:“我们的产品维修操作非常的简便,通常情况只需要更换一个部件的话,三个钟头最多即可。”
随后,我们又相继回答了他们提出的几个问题,会议接近了尾声。此时,王总突然问道:“你们的价格比起你们的对手如何?”
这个问题问的正式我们的弱点,我们由于采用最好的材料,所以成本偏高。这个问题,我们早有准备,我本不希望在会议上谈到价格。但是又不得不谈,我说道:“大家可以看到,我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来,有很大的不同,因此,价格差异是显而易见的。根据你们的应用,虽然也可以勉强选用别的产品,可是,如果选我们的产品会更长寿,使设备运转更加的稳定,维修更容易,最终,能为客户更加的省钱。从长远的效果来看,我们产品的投入产出比更高,对客户更有利更有益。因此,主要看客户是否只在意这次的采购成本,还是注重综合的投资回报率”
我停顿了一下,还要继续说的时候,王副总打断了我的话:“你就直接告诉我们你们LIJ的价格,价格是我们考虑的重点要素!”
我看对方态度变得强硬,不好再拖,说道:“可能会贵一些,但是具体的金额,我需要跟我们的总部技术部门联系,很快就会清楚。请问我们最晚能到什么时候向你们提供这个价格?”
“当然是马上啊!越快越好啊!”王副总说道。
“那好吧,我们会抓紧时间,一般来说,这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间,试探他们。李靖正要更正我的话,我用目光止住了。
“这可不行,我们马上就要决定了!”王副总显得很是着急,手交叉抱在胸前,故意不看我,转头看着马部长,那眼神像是对马部长说,你们看,这家公司行动太慢,不符合我们的要求。
看到王副总着急,子寒和李靖都着急死了,我心里却暗喜,这是客户感兴趣的表现,我马上问道:“为什么你们那么着急呢?”
马部长见我没完没了的问问题,
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